V obchode alebo výstavnom priestore je priestor cenným zdrojom.Výstavné stojany môžu stohovať produkty vertikálne alebo ich vystavovať horizontálne, čím maximalizujú priestor a umožňujú vystavenie väčšieho množstva produktov na obmedzenej ploche.Preto nám do očí zaplavuje veľké množstvo výstavných regálov.Ale nie každý stojan je vhodný pre potreby zákazníkov.Ako by sme mali zákazníkom predstaviť naše produkty s výstavnými stojanmi?Ako môžeme lepšie predávať naše produkty s výstavnými stojanmi?Ďalej autor odhalí tri tajomstvá predaja výstavných stojanov.
1. Pochopte cieľovú skupinu stojana
2. Vytvorte príťažlivosť stojana
3. Vytvorte príležitosti na predaj balíkov
Pochopte cieľovú skupinu stojana
Ak sa zaoberáte odvetvím vitrínových regálov a chcete dosiahnuť dobré výsledky, potom pred začatím predaja vitrínových regálov, čo musíme urobiť, aby bol ešte výkonnejší a dosiahol veľkoobjemový a stabilný predaj vitrínových regálov čo najskôr možné?Verím, že úspešné firmy by mali vedieť, že rozumejú cieľovej skupine svojich produktov.Preto, ako predajcovia v odvetví výstavných regálov, by sme si pred predajom výstavných regálov mali ujasniť, kto sú naše subjekty na trhu a kto je našou skutočnou stranou dopytu.Ako teda uzamknúť cieľovú skupinu výstavného stojanu?Nižšie vám predstavím niekoľko metód:
V prvom rade môžeme uskutočniť prieskum trhu, to znamená prostredníctvom dotazníkov, rozhovorov na mieste, skupinových diskusií, analýzy konkurencie atď., aby sme pochopili, aké vlastnosti a vlastnosti zvyčajne majú cieľové skupiny výstavných regálov.To nám uľahčí zhromažďovanie informácií a materiálov a nakoniec vyriešenie trhového portrétu strany dopytu, čím sa zvýši pravdepodobnosť predaja stojanu.
Po druhé, môžeme zhruba pochopiť životné prostredie, geografickú polohu, záľuby, návyky správania atď. našich cieľových skupín na základe demografických údajov a analýzy sociálnych médií.To môže približne rozdeliť úrovne dopytu a uľahčiť naše následné zisťovanie cenových ponúk.Postup prác.
Nakoniec môžeme komunikovať s existujúcimi potenciálnymi zákazníkmi prostredníctvom používateľského prieskumu a spätnej väzby, vykonávať používateľský prieskum a spätnú väzbu a zbierať možné názory.Táto spätná väzba a komentáre nám zvyčajne pomáhajú lepšie pochopiť potreby a preferencie cieľovej skupiny.
Na základe informácií zozbieraných vyššie uvedenými metódami môžeme definovať osobu kupujúceho, čo je detailný proces generovania zákazníkov cieľovej skupiny.To zahŕňa ich vek, povolanie, záľuby atď. Takouto sériou prevádzok dokážeme lepšie umiestniť našich cieľových zákazníkov, čím ušetríme množstvo pracovných síl a materiálnych zdrojov pre následnú prácu.
Vytvorte atraktívny výstavný stojan
Ak v počiatočnom štádiu vynaložíme veľa úsilia na umiestnenie vitríny na strane dopytu, ale samotný vitrínový stojan nie je kreatívny a atraktívny, nebude možné úspešne predať vitrínu.Chceme vytvoriť príťažlivosť zo samotného stojana.
Keď vystavujeme naše produkty, mali by sme venovať pozornosť používaniu výrazných log, nálepiek alebo billboardov atď. a jasne na nich uviesť hodnotu samotných našich produktov?Kde je funkcia?Zákazníkom to umožní cítiť našu úprimnosť intuitívnejšie a zlepšiť ich zážitok z nákupu.Zároveň môžete pridať slová ako „nové produkty, časovo obmedzené akcie, časovo obmedzené ponuky“, aby ste upútali pozornosť zákazníkov.
Pokiaľ ide o samotný stojan, musíme zvážiť jeho použiteľné objekty, scenáre aplikácií a ďalšie problémy v procese výroby stojana, aby sme vzhľadu dodali zmysel pre dizajn a príťažlivosť.Pridajte zmysel pre dizajn použitím rôznych jasných farieb alebo jedinečných tvarov a hladkých línií.
Ak chcete, aby bol stojan čo najatraktívnejšie, môžeme využiť aj svetelné efekty.Použite vhodné svetelné efekty, aby ste zvýšili atraktivitu svojich výstavných regálov.Napríklad použite LED svetlá alebo iné osvetľovacie zariadenia na osvetlenie pozadia, zaostrené osvetlenie alebo efekty prechodov na zvýraznenie vystavených produktov.
Vytvorte príležitosti na predaj balíkov
Po identifikácii cieľovej skupiny a získaní určitých zákazníckych potrieb je posledným krokom, ktorý musíme urobiť, maximálne zvýšiť objem predaja našich výstavných regálov.Aká metóda teda dokáže zvýšiť maximálny objem predaja v čo najkratšom čase?Môžem vám povedať malý trik na vytvorenie príležitostí na predaj obalov pre stojany.
V prvom rade, keď vyberáme balenie výstavného stánku na predaj, musíme najprv určiť tému balenia vystavovateľa.Keď objasníme tému balíka, môžeme vytvoriť súvisiace balíky stojanov na základe času, obsahu, scény atď. témy.
Pri výbere kombinácie balíkov by sme si mali vedieť vybrať podporné produkty na základe produktov alebo služieb súvisiacich s výstavným stojanom.Uistite sa, že sa navzájom dopĺňajú a poskytujú dodatočnú hodnotu.Vyberte si atraktívny produktový mix s ohľadom na potreby a preferencie spotrebiteľov.
Keď je všetko pripravené, keď to predstavíme zákazníkom, musíme zdôrazniť hodnotu balíka, zdôrazniť hodnotu a výhody balíka a nechať spotrebiteľov jasne pochopiť ďalšie výhody, ktoré získajú kúpou balíka.Ponúkajte napríklad jasné zľavy alebo úspory a vysvetlite skutočnú hodnotu produktov a služieb zahrnutých v balíku.Nakoniec pravidelne aktualizujte obsah balíka.Na základe dopytu trhu a spätnej väzby od spotrebiteľov sa obsah balenia pravidelne aktualizuje, aby bol stále čerstvý a atraktívny.Pridajte nové produkty alebo upravte mix produktov tak, aby bol balík vždy atraktívny.
Stojan na displej inteligentného zariadenia
Boli predstavené tri tajomstvá úspechu pri predaji stojanov.Pozorne si ich prečítajte a precvičte si ich.Verím, že budete mať neočakávané zisky.Či už ide o stojan alebo iné produkty, tieto tri metódy sú rovnako použiteľné!
Čas odoslania: 22. septembra 2023